L’ère digitale et son accélération ces dernières année ont changé la façon dont nous faisons des affaires. Il est indispensable aujourd’hui pour les entreprises de chercher et trouver leurs futurs clients en construisant une machine de leads marketing bien huilée.
La génération de leads est le nom digital pour prospection. La leads generation se décompose en plusieurs ensembles d’activités marketing qui correspondent à des étapes du parcours des acheteurs. En commençant par générer du trafic, puis en convertissant les visiteurs en prospects, et enfin en convertissant ces prospects en clients. En fait, selon le rapport 2022 Hubspot « State of Inbound », la priorité numéro un d’un responsable marketing est de convertir les leads en clients.
Pourtant, la génération des prospects reste un véritable défi pour la plupart, même avec la pléthore de logiciels de génération de leads disponibles. Comme l’indiquent les données, 88 % des consommateurs font des recherches sur Internet avant d’effectuer un achat. En tant que marketeurs, nous devons élaborer une stratégie de marketing digital qui apporte de la valeur à l’acheteur tout au long de ce processus de recherche, en générant non seulement du trafic, mais aussi des leads qualifiés. Devcant cette complexité beaucoup d’entreprises optent pour faire appel à une agence génération de leads
Nous vous proposons ci-dessous quatre stratégies utilisées par ces agences de génération d eleads qui vous aideront à construire un marketing digital bien huilé, une machine à générer des leads.
Table des matières
Utilisez le marketing de contenu pour établir un leadership en matière de réflexion
Si vous n’avez pas encore commencé à produire du contenu, cela devrait être l’une des premières étapes de votre stratégie de génération des leads. Selon une enquête de Demand Gen Report, 96 % des acheteurs du secteur B2B veulent du contenu avec plus de contributions de leaders d’opinion du secteur et 47 % des acheteurs ont consulté trois à cinq éléments de contenu avant de s’engager avec un représentant des ventes.
Gagnez des leads en devenant un expert en la matière sur des sujets ou des points de douleur que votre produit ou service résout. Publiez régulièrement des blogs, des nouvelles et des conseils concernant votre secteur d’activité. Produisez également des guides détaillés que les visiteurs peuvent télécharger sur votre site internet. Cela vous permet de collecter des données sur les personnes qui téléchargent vos guides afin de les inscrire dans des programmes de maturation des leads et de maintenir leur engagement en partageant davantage d’informations sur votre produit ou service. Vous pouvez même les transformer en clients.
N’oubliez pas de promouvoir le contenu que vous créez à l’aide de méthodes de marketing sur Internet telles que le référencement, la diffusion sociale et l’email. Un contenu de qualité ne fera pas la différence si les gens ne peuvent pas le trouver. Une enquête réalisée par FormStack suggère que la recherche organique est la plus grande source de leads de haute qualité, alors assurez-vous de passer du temps à optimiser votre contenu et à inclure un domaine personnalisé pour les moteurs de recherche.
Tirez parti des médias sociaux payants
Les réseaux sociaux peuvent être un canal puissant pour générer des prospects. Pour réussir à acquérir des leads via les réseaux sociaux, vous devez investir du temps et des efforts pour développer une audience engagée afin de pouvoir convertir ces individus en leads. La première difficulté consiste à déterminer l’outil qui convient le mieux à votre entreprise. Vous pouvez diffuser des publicités sociales payantes sur Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram et même Pinterest.
La plupart des internautes sont sur Facebook, donc environ 84 % des spécialistes du marketing choisissent d’utiliser cette plateforme pour générer du trafic et acquérir des leads. L’un de mes favoris pour la génération de leads est Facebook Lead Ads. Ce format publicitaire permet aux contacts de soumettre leurs informations sans jamais quitter Facebook. Les stratégies de campagne peuvent inclure « Inscrivez-vous à notre newsletter » ou « Offre limitée dans le temps – 20 % de réduction sur votre premier achat ». Lead Ads est également un excellent débouché pour les campagnes de remarketing car la plupart du temps, les visiteurs de votre site internet verront l’annonce et vous pouvez profiter de cette opportunité pour leur proposer une incitation à les renvoyer dans votre entonnoir de vente.
Facebook supprime les frictions et réduit les coûts d’acquisition, offrant une bien meilleure expérience utilisateur et, espérons-le, générant plus de leads pour votre entreprise.
Optimisez votre site pour le référencement local
Le SEO est sans doute l’une des stratégies de génération des leads à long terme les plus précieuses. Pourtant, avec plus de 200 facteurs influençant le classement de votre site internet par Google dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche), il est difficile de savoir par où commencer. Je pense que pour générer des leads, il est essentiel de consacrer du temps à l’optimisation du référencement local. Selon WordStream, 72 % des consommateurs qui ont effectué une recherche locale ont visité un magasin situé à moins de cinq miles de l’endroit où ils ont effectué leur recherche.
Le référencement local permettra à votre entreprise d’exploiter la communauté environnante et aidera les utilisateurs à vous trouver au moment où vous en avez le plus besoin. Alors que le mobile continue de dominer, le référencement local peut faire une grande différence en amenant plus de clients à votre porte.
Commencez par vous assurer que votre NAP (nom, adresse et téléphone) est cohérent sur votre site internet et dans les listes telles que Facebook et Google Maps (anciennement Google My Business). Une autre bonne idée est de demander aux clients satisfaits de laisser un avis ou de faire en sorte qu’il soit très facile pour les clients de donner un avis sur votre entreprise.
Les évaluations sur des plateformes tierces augmentent vos chances d’être trouvé par des prospects qualifiés sans avoir à débourser un centime !
Veillez également à ce que la balise de titre de votre site internet comprenne une expression clé principale pour laquelle vous souhaitez vous classer, en plus de votre ville ou de votre département (par exemple, » agence génération de leads Lyon »).
Donnez un peu de temps à Google, puis testez votre activité en effectuant des recherches sur vos mots clés et en voyant où vous vous situez.
Travaillez votre marketing par e-mail segmenté
Bien qu’il s’agisse d’une des tactiques les plus anciennes, le marketing par e-mail constitue un outil très puissant lorsqu’il s’agit d’atteindre des prospects ou de vendre des produits à des clients existants. Il est important d’adapter votre stratégie de marketing par e-mail en personnalisant votre message pour cibler des segments spécifiques de votre base de données clients. À l’heure actuelle, l’automatisation du marketing est une méthode populaire qui aide les spécialistes du marketing à envoyer automatiquement des emails très ciblés à des leads. Synchronisés avec votre CRM, les leads peuvent être placés dans un flux de travail de sorte qu’une fois qu’ils ont rempli un formulaire sur un site internet, ils sont nourris avec du contenu qui correspond à leurs intérêts spécifiques. Il peut s’agir d’emails de suivi contenant un contenu intéressant et un CTA (appel à l’action) pour s’abonner à votre blog.
Au fur et à mesure que vous en apprenez davantage sur chaque lead, vous pouvez adapter vos messages pour les faire avancer dans l’entonnoir. Selon Forrester Research, les entreprises qui nourrissent leurs leads obtiennent 50 % de leads prêts à être vendus de plus que leurs homologues qui ne nourrissent pas leurs leads, et ce pour un coût inférieur de 33 %. La possibilité de capturer les données des visiteurs d’un site internet et de les associer à des déclencheurs comportementaux a permis aux spécialistes du marketing de devenir beaucoup plus intelligents en ce qui concerne la boîte de réception.
Bien que nous n’ayons cité qu’une poignée de stratégies de génération des leads, quelle que soit celle que vous choisirez d’expérimenter ensuite, assurez-vous de continuer à tester. Cela vous aidera à acquérir une compréhension approfondie de la façon de construire vos stratégies et de mettre en œuvre efficacement des campagnes de marketing digital afin de faire bouger les résultats.